Predaj nehnuteľnosti v roku 2026: Krok prvý - príprava nehnuteľnosti pred predajom

Zhodnotenie stavu a príprava nehnuteľnosti pred predajom: Kľúč k rýchlemu a výhodnému obchodu

Predaj nehnuteľnosti nie je len o stanovení ceny a zverejnení inzerátu. Úspešný predaj začína oveľa skôr – kvalitnou prípravou samotnej nehnuteľnosti. Prvý dojem totiž zohráva pri rozhodovaní kupujúcich zásadnú úlohu. Často si totiž vytvoria názor už počas prvých sekúnd pri prezeraní fotografií alebo pri vstupe do bytu či domu.

Správna príprava dokáže zvýšiť atraktivitu nehnuteľnosti, skrátiť dobu predaja a v mnohých prípadoch dokonca zvýšiť jej predajnú cenu.

Prečo je príprava nehnuteľnosti taká dôležitá?

Kupujúci si nehnuteľnosť nekupujú len rozumom, ale aj emóciami. Potrebujú si vedieť predstaviť, že v danom priestore budú bývať. Ak je byt alebo dom preplnený osobnými vecami, zanedbaný alebo tmavý, môže to výrazne znížiť jeho hodnotu v očiach záujemcov.

Naopak, čistý, svetlý a upravený priestor pôsobí väčší, príjemnejší a vzbudzuje dôveru. Aj menšie úpravy môžu mať výrazný vplyv na celkový výsledok predaja.

Odstránenie osobných predmetov a zbytočností

Jedným z najdôležitejších krokov je tzv. depersonalizácia priestoru.

Kupujúci sa musia vedieť stotožniť s nehnuteľnosťou a predstaviť si ju ako svoj budúci domov. Rodinné fotografie, osobné dekorácie, zbierky alebo výrazne individuálne doplnky môžu tento proces sťažovať.

Odporúča sa:

• odstrániť osobné fotografie a suveníry,
• minimalizovať dekorácie,
• zredukovať množstvo nábytku,
• upratať otvorené police a úložné priestory.

Menej vecí zároveň opticky zväčší priestor, čo je pre kupujúcich veľmi atraktívne.

Oprava drobných nedostatkov

Mnoho majiteľov podceňuje drobné chyby, pretože sú na ne zvyknutí. Kupujúci ich však často vnímajú ako znak zanedbanej údržby.

• Medzi najčastejšie a zároveň najjednoduchšie opravy patria:
• výmena nefunkčných žiaroviek,
• oprava kvapkajúcich batérií,
• dotiahnutie uvoľnených dvierok alebo kľučiek,
• oprava poškodených líšt alebo zásuviek.

Tieto malé investície sú finančne nenáročné, no výrazne zlepšujú celkový dojem z nehnuteľnosti.

Neutrálne farby ako jednoduchý spôsob zvýšenia hodnoty

Vymaľovanie patrí medzi najlacnejšie a zároveň najefektívnejšie úpravy pred predajom. Výrazné farby stien nemusia vyhovovať vkusu každého záujemcu a môžu pôsobiť rušivo.

Neutrálne odtiene, ako napríklad:

• biela,
• svetlosivá,
• jemné béžové tóny,

dokážu priestor opticky zväčšiť, presvetliť a spraviť ho univerzálnejším pre širší okruh kupujúcich.

Svetlo a čistota predávajú nehnuteľnosť

Dostatok svetla je jedným z faktorov, ktoré kupujúci vnímajú veľmi citlivo. Tmavé priestory pôsobia menšie a menej príjemne.

Pred fotením aj obhliadkami je vhodné:

• dôkladne umyť okná,
• odhrnúť závesy a žalúzie,
• použiť dostatočné umelé osvetlenie,
• zabezpečiť dôkladné upratanie celej nehnuteľnosti.

Čistota a svetlosť priestoru výrazne zvyšujú atraktivitu fotografií aj osobných obhliadok.

Home staging – investícia, ktorá sa často vráti

Home staging predstavuje profesionálnu prípravu nehnuteľnosti na predaj pomocou správneho zariadenia, dekorácií a úpravy priestoru. Cieľom je zvýrazniť silné stránky nehnuteľnosti a minimalizovať jej nedostatky.

Podľa skúseností z realitného trhu môže kvalitný home staging:

• zvýšiť predajnú cenu približne o 3 – 8 %,
• skrátiť dobu predaja o niekoľko týždňov,
• zvýšiť záujem kupujúcich už pri prvom kontakte s inzerátom.

Prvý dojem rozhoduje

Kupujúci si často vyberajú nehnuteľnosti na základe emócií a prvého pocitu. Dobre pripravený byt alebo dom môže rozhodnúť o tom, či záujemca prejaví seriózny záujem alebo bude pokračovať v hľadaní ďalej.

Príprava nehnuteľnosti preto nie je zbytočný výdavok, ale strategická investícia, ktorá môže majiteľovi priniesť vyšší zisk a rýchlejší predaj.